董事长致辞

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做一个光荣的创业者

 

上海快三-上海快三开奖结果查询今天-官网联盟(本文根据洪涛董事长在首届“兰州青年创业论坛”的即兴演讲整理,暂代“董事长致辞”)


        今天这个创业论坛,我等了15年,从大学开始创业,一直想有一种方式,学习创业的经验,学习创业的模式,同时把自己创业的心得来跟大家交流。等了15年,今天兰州团市委、兰州市青年联合会组织了这么一个创业论坛,很荣幸在这里分享我的创业经历和心得。
        我1991年师大化学系毕业,毕业前在大学读书时和同学自己配制了一种化学清洗剂,洗水壶里的水垢,当时洗一个水壶1块钱,我们就成立了一个西北师范大学化学清洗服务中心。水壶结的水垢看起来是一个小事,实际上它很难解决,老是锹、砸都解决不了,后来一块钱就把这个解决了。当时我们每一个星期六、星期天都洗,得到了师生的欢迎,而且我们有些收益,大学毕业的那一段,我记得我们还有几个同学在现在的培黎学校拿了一个小工程,3000块钱洗锅炉,那是我们在大学快毕业还没毕业时做得比较大的工程,穿着自制工作服感觉很光荣。毕业以后呢,就很荣幸留校了,留校以后在学校从事科技成果转化。当时我的老师,西北师范大学化学系教授、副校长王云普把我留到学校产业处,带领我们做科技产品中试。紧接着92年,小平同志南巡讲话,号召科技面向生产力,号召科技到生产一线去,我们师大成立了科技开发总公司,我又到科技开发总公司,在科技开发总公司做实验做了2年。我们做的这些科技产品生产总是未能很快市场化,中试投入很大,我们的王老师就拿他的科研经费做这个产品,做这个实验,我感觉发挥不出来,提出创办小企业。他说你想干啥,我说现在不知道,但是我想自己干,他说你自己创业的话到时候你的职称什么的我就没办法帮你解决了,就这样我下海了。当时不叫下海,叫领办,学校嘛带点国企的色彩。当时几个老师、同学集了一点资,弄了几千块钱,我们就开始做百叶窗,我们从广东发过来货,一组装,然后销售,当时看起来很独特,现在看起来没什么,但当时是一个机遇,一下子就把这个产品做起来了。进料十几块钱,卖出去三十多块钱、加安装费十块钱,到处摆摊设点,哪个地方盖新楼,就到哪个地方去摆、去销。最初我们三个人,后来四、五个人到十几个人,到最后97-98年的时候,拥有全省各地300多家连锁店,在兰州开了三家大型卖场,一个在黄河市场的“樱花布艺超市”,黄金大厦五楼整层开了一个“黄金布艺卖场”,在陇西路开了一个“靓纺城”,在北滨河路徐家湾有个大的厂房。这就算有了一点事业,这也销售有上千万了。
        总是有一些机遇的色彩吧。01-03年国家号召高校后勤社会化,这时候我们把所有积累的各种资源集结到一起,一举收购了当时安宁区濒临倒闭的企业——桃海宾馆。这个宾馆当时属集体土地,收购后经过一系列改革,把土地手续办完善,投资了2000万资金进行了改扩建,后来就开成了一个产业,并创办了第一家科技产业孵化园。后来呢,我的简介上也写了,引进了开心100KTV、搞了一个中润和科技工业公司,做了这么多的事,到2007年的时候,我们又成立了兰州中和房地产开发有限公司。这个公司现在不太有名,但是在未来的两年内,我可肯定地说中和地产将会是一个非常有名的名牌企业,为什么这么讲呢?因为现在我们有两个项目在做,一个在农大的旁边,北滨河路上,我们拿地就用了一个亿,紧接着再投资3个亿的建设资金,销售应该有6个亿,这是一个项目;第二个项目在培黎广场,我们拿地用了7620万元,我们做了一个项目叫“中和•教育世家”,前面一个项目叫“中和•山水兴城”。这两个项目做完以后,销售有10个亿,纳税7000多万元,所以我相信中和地产会是一个有名的企业。
        当然我们集团还有其他相应的企业,比如我们现在投资建设的“安宁区保育院(中和•教育港)”。“安宁区保育院”是安宁区人民政府2008年为民办的十件实事之一,我们投资这个项目,微利经营。还有其他项目我就不做一一介绍了,我只说事业做到今天这个程度,有好多的心得,我老在想,应该用什么方式来跟大家交流。我刚才问我们的杨主席,我说今天这个论坛听会的都是什么人?怎么说?因为我参加过大学生就业报告,参加过一些企业家的论坛,我不知道今天这个形式……后来一看参会的有团干部、即将毕业的大学生、创业的小企业等诸如此类,那么我说我很有讲头,我要讲。这个说到创业,我有这么几点体会,我老在讲好多知道知识啊,老子说:“道之出口,淡乎其无味”,创业道理讲出来听着就不那么准确了,听着好像不太新鲜,就是普通的道理,但实际上普通的道理中间呢蕴藏着真知灼见。就像我们说拿一个杯子,我老给我们的同事说拿杯子的动作是一样的,每个人过去五指合拢把杯子就拿起来了,但是有些人把这个杯子能拿起来,有些人把杯子拿不起来,原因在什么地方呢?主要是功夫,有功夫的人就拿起来了,没功夫的人就拿不起来。创业十多年,有很多很多的经验,像这个论坛上,千言万语说不完,我没拿讲稿,因为太有讲头了,十几分钟随便讲,所以想讲的非常多非常多,那么我想拣几条我认为对大家有益的,能跟大家沟通的,对大家讲一讲:
        第一,我们在创业之初应该找一个合适且偏低的定位。咱们现在好多讲高起点,跨越式发展,我对这个提法……特别是对创业之初的人,我觉得不能这么做,创业之初的人呢以稳健为主。兵法上说:“先为不可胜,以待敌之可胜”,就是首先我们不能失败,然后才能成功。就刚开始我们几千块做窗帘的时候,我父亲对我讲,你这是穷光蛋上赌博场,第一把你必须赢,你第一把赢了第二把输了掏出来还可以继续,你第一把就输,不让你玩了,你就得出去,你不能接着玩了。所以我觉得,创业者第一步应该是做一个自己的定位,这个定位是适合而且偏低,尽量偏低,从基础做起。比如我,我实际是大学毕业留校的老师嘛,我摆摊卖窗帘的时候,很多人说哪有这么做生意的,这叫做生意吗?但是我想今天,我想至少说我洪涛是做企业吧。所以我觉得做一个合适偏低的,不要一说一个创意就创意的不得了,过去一说就是一车皮的钢材呀,别那么说。我们做窗帘的时候,我对他们讲单笔业务超过5000元我们不做,我们承受不起那个风险,万一这个款收不回来我们就完了。所以,第一是合适偏低的定位。
        第二,注重非智力因素。咱们从小到大,幼儿园学钢琴、学手风琴、学数学、学化学、学计算机等诸如此类,一直学到大学毕业,我们都在学知识、学技能,但是咱们的教育机制里面没有教非智力素质教育。非智力是什么呢?是习惯,是责任,是耐心,是耐力,各种各样的非智力教育纯粹没教。我们学校的党委书记当选全国人大代表,有一次我建议刘书记,希望在全国人代会上提出在教育中间加入非智力因素教育,不要老讲知识、技能,还要培养这种非智力因素的东西。我觉得这一点非常重要,但是好像被忽略了,咱们从幼儿园开始一直到大学毕业,整个十几年教育中没有一节课是讲非智力教育的。我觉得这个咱们要特别重视,创业者要特别自觉得修炼这方面的耐力、韧性、责任心、与人友善的相处等素质。
        第三,要小步快跑。特别是一开始做事不要做太大的事,做小一点的事,小一点的事跑得快一点,不要迈大步,跨大步就会造成损伤,不要一做事涉及的业务特别大,一大就做不好。
        另外,还有一点就是多和成功人士交往。尽量地结交一些自己努力的人,并且事业较为成功的人,这样,这些成功的人就会帮助你;如果你尽结交的是一些各方面不努力、不成功的人,这样很容易造成一些影响。成功学上讲:“你身边的个人财务的平均值就是你未来五年的财富值”,不一定完全正确,但是总之近朱者赤,近墨者黑。
        体会就讲这么多吧,另外讲几点建议。今天团市委和兰州市青年联合会搞的这个创业论坛,这是对我们创业者、即将创业的人提供的一个平台,同时我还希望更多的形势鼓励创业,来帮助创业者。举个例子,我想有这么多可以想可以帮助大家的事:第一,是不是可以搞一个创业者一对一帮扶。我就很愿意去帮助一个正在创业的小企业或小团队、一个创业者。我们的领导应该关注。第二,真正对创业者提供舆论的帮助。因为这个创业者付出的确实很多,成功以后大家都说他是成功者,在创业的初期,大家并不知道他能成功,是未来的成功者。所以说,创业者需要各方面的关注,需要大家的体谅,从舆论上多支持。第三,应该帮助、关爱创业者的家庭。任何一个创业者,他的家庭成员所付出的总会比一般非创业者的家庭付出的多,他回家时间少,家务干得少,所以这样呢我们全社会应该关爱创业者家庭。如果关爱了创业者的家庭,创业者家庭会给创业者一个良好的家庭环境,这样呢创业者会更加有信心来进行创业,否则这个创业者就是独行者,不被社会理解,不被家人理解,不被政府理解,不被同事理解,不被员工理解,你说他会是一个什么样的处境,他怎么创业呢,怎么能坚持下去呢?这个我常常反思 。
        如果再有这样的论坛,我还会呼吁,希望全社会关注创业者、帮助创业者,这样,创业者会给社会带来财富,会给社会创造就业机会,会给社会纳税。
          谢谢大家!